دورة انشاء شركة سياحة طبية : من الصفر الى الاحتراف

دورة انشاء شركة سياحة طبية : من الصفر الى الاحتراف

هذا المحتوى محمي، ارجوا تسجيل الدخول والولوج للدورة لتشاهد هذا المحتوى.

تعليقات (2)

  1. Ahmet Usama Kamil

    شكرا جزيلا على دروس المبيعات المفيدة
    اتمنى بعض التفصيل لمن لم يعمل في هذا المجال من قبل:
    – ما هو الهيكل الاداري المتوقع للمبيعات
    – ما هو عدد البائعين في بداية تأسيس الشركة
    – علاقة قسم المبيعات بباقي اقسام الشركة و ال work flow الخاص بالعمل منذ لحظة الاتصال بالعميل مرورا بانهاء عملية البيع و حتى تنفيذ الخدمة وعودة العميل لبلده
    شكرا لدعمكم

    1. Admin bar avatar

      اهلا و سهلا فيك سيد أحمد
      أولا : الهيكل الاداري المتوقع للمبيعات
      يعتبر هيكل ” الجزيرة ” من أكثر هياكل المبيعات عملية في شركات السياحة العلاجية ، حيث يكون على رأس الهيكل مدير مبيعات ” أو صاحب العمل في بداية العمل ” ، و يتبعه مندوبين المبيعات ، تقوم أنت أو مدير المبيعات بتزويد الفريق بالأدوات اللازمة مثل ” التدريب على البيع ، شرح العلاجات الذين سيقومون ببيعها ، هيكل العمولة ” و يكون كل مندوب مسؤول بشكل أساسي عن كل خطوة من خطوات البيع بمفرده ، بدءاً من دخول العميل على نظام ادارة علاقات العملاء حتى يتم اغلاق العميل و حضوره للعلاج

      ثانياً : ما هو عدد البائعين في بداية تأسيس الشركة .
      يفضل أن تبدأ بموظف واحد فقط لكل سوق ” التي تتحدث العربية ، التي تتحدث الفرنسية …. الخ ” ، و مراقبته بشكل جيد جداً لحساب حجم الطلب على العلاجات التي تقوم ببيعها ، و تصحيح أي أخطاء موجودة في عملية البيع و بعد الحصول على تغذية كافية بناءاً على تواصل المندوب مع العملاء و عندما ترى أن الموظف يسير في المسار الصحيح و ترى نتائجه قد بدأت يمكنك الاعتماد على مساره في كتابة جميع الخطوات المطلوبة و الملاحظات المهمة كدستور أو قانون عمل فريق المبيعات في الشركة و بداية بزيادة عدد الداتا و زيادة عدد الموظفين .

      ثالثاً : علاقة قسم المبيعات بباقي أقسام الشركة
      قسم المبيعات هو العمود الفقري للشركة حيث أنه من يدفع النمو داخل الشركة ، يجب أن يكون على تواصل مفتوح مع قسم التسويق حيث أن قسم المبيعات يكون على تفاعل دائم و مباشر مع العميل مما يجعله يعلم ما المشاكل التي تواجه العميل ، وما يفعله المنافسين ، و افضل الحلول الممكنة بالنسبة للعميل بالاضافة على خلفية السعر بالنسبة للعميل مقارنة بالسوق جميع هذه المعلومات يجب أن يتم اعطاءها لقسم التسويق بشكل دائم للعمل على تحسين تجربة العميل .

      أما بالنسبة work flow منذ لحظة الاتصال بالعميل يعتبر مندوب المبيعات المسؤول على العميل هو المسؤول عن عملية البيع حتى الاغلاق ، و بعد الاغلاق ” أي الحصول على جواز سفره و تذكرته ” يجب إعلام قسم ” العمليات ” في الشركة و الذي سيكون مسؤول عن تنظيم حجوزات العميل و استقباله وتنسيق جلسات علاجه مع المستشفى حتى انتهاء رحلته العلاجية و عودته .

اترك تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Compare
Wishlist 0
Open wishlist page Continue shopping
Alert: You are not allowed to copy content or view source !!